Mission

Fonctions et responsabilités :

Intégré(e) au sein de notre dynamique équipe commerciale, et après une période d’intégration,
vos missions seront les suivantes :

• Vous prospectez et développez une clientèle diversifiée de Grands Comptes,
• Vous identifiez les clients potentiels à l’aide de l’outil de gestion commerciale,
• Vous clôturez la vente,
• Vous détectez et analysez les besoins de vos clients et prospects en leur apportant vos
conseils,
• Vous construisez des projets « sur mesure » (Infogérance, Conseil et Intégration) à
forte valeur ajoutée,
• Vous animez en mode projet les réponses à Appel d’Offres et participez à la mise en
œuvre de notre stratégie de conquête commerciale,
• Vous fidélisez vos clients et entretenez une relation pour permettre la détection de
nouveaux besoins,
• Vous négociez avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Informatique,
Direction Financière, Direction Service Client, Direction Générale…)
• Vous êtes garant de la rentabilité des affaires signées,
• Vous participez activement à l’évolution des nouvelles offres en étant force de
proposition auprès de la Direction Commerciale et Marketing
• Vous assurez une veille concurrentielle

Profil recherché

Vous possédez une expérience en alternance de la prospection et de la vente de services ou de solutions complexes aux
entreprises Grands Comptes.

Votre enthousiasme et votre pugnacité vous permettent d’atteindre vos résultats. Le
travail en équipe est une valeur fondamentale pour vous.

Votre autonomie, votre rigueur et votre sens de l’écoute sont des atouts pour réussir dans le
poste.

La pratique commerciale de l’anglais est un plus.