Qui sommes-nous ?
Bolloré Transport & Logistics, présent sur tous les continents, dans 109 pays avec plus de 721 agences dans le monde et 36 500 collaborateurs, est un acteur majeur du transport, axé sur 4 métiers : L’exploitation des ports, la manutention conventionnelle et le shipping, la commission de transport, l’exploitation de chemins de fer, la distribution et la logistique de produits pétroliers.
ALTERNANCE - Chargé(e) de mission Sales Performance Shipping (H/F)
- Type de contrat : 6278fd59e0b66
- Type de contrat : Contrat d'apprentissage
- Niveau d'études : Bac + 5 et plus
- Expérience requise : Moins d'1 an
- Salaire : non précisé
- Lieu de travail : Puteaux
Mission
Fonctions et responsabilités :
Au sein du Département Shipping, nous recherchons un(e) alternant(e) afin d’accompagner l'équipe de Management dans ses actions de développement commercial, pour identifier des leviers de croissance et encourager la satisfaction client de son portefeuille de grands comptes (20 grandes compagnies maritimes).
Dans ce cadre, vous contribuerez aux activités suivantes :
Chargé de Trade/Ligne & gestion des dépôts sur ports :
• Assurer une veille sur l’environnement Shipping et les tendances du marché africain
• Analyser les données commerciales et les KPI opérationnels à l’aide des bases de données et les outils internes
• Analyse des plans de transports des armateurs clients (services, escales..)
• Optimisation de la gestion des escales, en fonction du lead time maritime, et de la congestion portuaire
• Actualiser et analyser les chiffres du marché (taille, concurrents, parts de marché)
• Identifier des possibilités de diversification dans nos activités ou des optimisations opérationnelles possibles
Outils Développement et performance commerciale :
• Accompagner nos 30 agences en Afrique pour construire des outils de développement (pipeline, outils pricing, analyse résultats)
• Développement d'outils d'aide à la vente (présentations, business cases, brochures commerciales)
• Structurer/Updater les plans de compte des principaux grands comptes clients
• Garantir la fiabilité des données commerciales dans nos outils internes
• Réaliser des analyses ad hoc (analyse des résultats, plans de comptes…) et proposer des recommandations
Analyse performance opérationnelle :
• Amélioration des Lead times, temps d’attente en rade, temps d’attente au quai, (KPI performances opérationnelle)
• Plans d’optimisation sur la circulation et tracking des conteneurs : process, gestion des mouvements, gestion des parcs.
• Diagnostic sur les process de gestion de nos dépots containers : interfaces systèmes IT et systemes armateurs,
• Identifier des leviers d’optimisation locaux (prix, productivité, goulots d’étranglement…)
Profil recherché
• Vous suivez une formation BAC + 5 en Management et attestez d’une première expérience commerciale BtoB.
• Vous maitrisez les concepts et applications liées à l’analyse marché et aux outils de vente B2B.
• Doté(e) d’une grande aisance pour travailler avec les chiffres, rigoureux, vous attestez d’une connaissance approfondie d’Excel et autres outils de traitement de données. Vous communiquez aisément en anglais, oral et écrit.
• Dynamique et proactif(ve), vous avez de très bonnes qualités analytiques et de présentation (PowerPoint).
• Vous manifestez un intérêt spécifique pour le domaine du transport maritime (Conteneur et Ro-Ro)
Mission
Fonctions et responsabilités :
Au sein du Département Shipping, nous recherchons un(e) alternant(e) afin d’accompagner l'équipe de Management dans ses actions de développement commercial, pour identifier des leviers de croissance et encourager la satisfaction client de son portefeuille de grands comptes (20 grandes compagnies maritimes).
Dans ce cadre, vous contribuerez aux activités suivantes :
Chargé de Trade/Ligne & gestion des dépôts sur ports :
• Assurer une veille sur l’environnement Shipping et les tendances du marché africain
• Analyser les données commerciales et les KPI opérationnels à l’aide des bases de données et les outils internes
• Analyse des plans de transports des armateurs clients (services, escales..)
• Optimisation de la gestion des escales, en fonction du lead time maritime, et de la congestion portuaire
• Actualiser et analyser les chiffres du marché (taille, concurrents, parts de marché)
• Identifier des possibilités de diversification dans nos activités ou des optimisations opérationnelles possibles
Outils Développement et performance commerciale :
• Accompagner nos 30 agences en Afrique pour construire des outils de développement (pipeline, outils pricing, analyse résultats)
• Développement d'outils d'aide à la vente (présentations, business cases, brochures commerciales)
• Structurer/Updater les plans de compte des principaux grands comptes clients
• Garantir la fiabilité des données commerciales dans nos outils internes
• Réaliser des analyses ad hoc (analyse des résultats, plans de comptes…) et proposer des recommandations
Analyse performance opérationnelle :
• Amélioration des Lead times, temps d’attente en rade, temps d’attente au quai, (KPI performances opérationnelle)
• Plans d’optimisation sur la circulation et tracking des conteneurs : process, gestion des mouvements, gestion des parcs.
• Diagnostic sur les process de gestion de nos dépots containers : interfaces systèmes IT et systemes armateurs,
• Identifier des leviers d’optimisation locaux (prix, productivité, goulots d’étranglement…)
Profil recherché
• Vous suivez une formation BAC + 5 en Management et attestez d’une première expérience commerciale BtoB.
• Vous maitrisez les concepts et applications liées à l’analyse marché et aux outils de vente B2B.
• Doté(e) d’une grande aisance pour travailler avec les chiffres, rigoureux, vous attestez d’une connaissance approfondie d’Excel et autres outils de traitement de données. Vous communiquez aisément en anglais, oral et écrit.
• Dynamique et proactif(ve), vous avez de très bonnes qualités analytiques et de présentation (PowerPoint).
• Vous manifestez un intérêt spécifique pour le domaine du transport maritime (Conteneur et Ro-Ro)