Qui sommes-nous ?
Rejoindre HP c'est s'engager au sein d'une entreprise leader sur son marché, pionnière dans le domaine des nouvelles technologies et toujours à la pointe de l'innovation. De l'impression 3D au gaming, HP se réinvente en permanence et met tout en place pour assurer une qualité de service incomparable.
Chez HP, vous aurez l'opportunité d'évoluer dans un groupe international dans lequel les perspectives de carrière sont sans frontière. Comme tous nos collaborateu...
Apprenti-e Ingénieur commercial Partenaires Junior h/f
- Type de contrat : 3108781
- Type de contrat : Contrat d'apprentissage
- Niveau d'études : Bac + 5 et plus
- Expérience requise : Expérience non précisée
- Salaire : non précisé
- Lieu de travail : Meudon
Mission
Fonctions et responsabilités :
Le marché IT connaît depuis plusieurs trimestres une croissance soutenue, liée aux besoins de télé travail & de télé enseignement.
Sur le marché du PC, il s’accompagne, pour nos clients et nos partenaires, d’une réflexion et d’une adoption de services managés, dans une gestion moderne des parcs, pour améliorer leur agilité, et l’expérience digitale des salariés. Ce marché bascule progressivement d’un modèle transactionnel vers un modèle contractuel, intégrant hardware, solutions managées de gestion et de sécurité, et financement.
Sur le marché du PRINT, le modèle contractuel est la norme, mais les besoins de télé travail bousculent les besoins des clients, et des solutions basées sur le cloud de réapprovisionnement de consommables, et de gestion de flottes sont nécessaires pour nos clients ;
Pour accompagner cette transformation et maintenir la croissance de son marché, HP France recherche, un(e) Ingénieur Commercial Partenaires bénéficiant idéalement d’une première expérience de la vente BtoB, sur un environnement clients et/ou partenaires.
En charge de partenaires stratégiques français, et en lien avec un responsable commercial senior, vous aurez pour responsabilités :
Animer et développer les partenaires existants :
– 80% de votre temps :
o Entretenir une relation commerciale partenaires afin de créer des canaux de communication pour maximiser les ventes de PC, de périphériques et de services associés, promouvoir nos produits et assurer la croissance de notre part de marché en garantissant une bonne relation avec notre réseau de distribution.
o Mettre en place les offres commerciales pertinentes pour nos partenaires
o Assurer l’animation commerciale de la force de vente de nos partenaires : mise en place d’actions de promotion et de communication sur mesure, en collaboration avec le service Marketing de l'entreprise, accompagner et piloter la montée en compétences commerciales et marketing des partenaires ;
o Agir en tant que référent interne et externe (auprès des forces commerciales et de l’ensemble de nos partenaires) du modèle et des méthodes de commercialisation de nos offres
o Patriciper à des évènements physiques permettant de présenter nos offres à nos clients ou partenaires
– 20% de votre temps :
o Travailler globalement sur 1 ou 2 projets de business development dont nous définirons le sujet ensemble, après quelques semaines dans l’entreprise, en fonction de vos affinités avec les axes stratégiques d’HP
Développer les modèles de services managés de ces partenaires, sur la base des solutions HP
Identifier les principaux acteurs de cette transformation services sur votre scope de partenaires
Présenter ces solutions de services en accord avec les spécialistes services HP, les faire adopter par votre réseau de partenaire pour leur déploiement sur nos clients communs
Accompagner vos partenaires sur les programmes HP
Informer et développer nos programmes chez vos partenaires
Suivre l’adoption des différents piliers du programme par vos partenaires, et son déploiement, leur permettant d’atteindre leurs objectifs et vous permettant de maximiser les vôtres
Faire évoluer les campagnes de ventes et de marketing de vos partenaires
Qui sommes-nous ?
HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l’impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr
Profil recherché
Qui êtes-vous ?
De formation de type Bac+5 Université/IAE ou Ecole de commerce, vous avez idéalement une première expérience sur une mission vente sur un réseau de partenaires ou de clients.
Vous êtes rigoureux(se), autonome, réactif(ve), vous avez un goût prononcé pour le travail en équipe. Votre ténacité et votre goût du terrain et du challenge vous permettront d'atteindre vos objectifs et de participer à la transformation de ce marché.
Vous avez une aisance relationnelle qui vous permet de vous intégrer facilement en interne & externe.
Vous avez un très bon niveau d’anglais.
Pourquoi rejoindre HP ?
Chez HP, vous aurez des missions responsabilisantes que vous aurez l’opportunité de faire évoluer par votre engagement, vos compétences et votre sens de l’initiative ! La première étape d’une belle carrière !
Liés par une culture d’entreprise forte, nos employés s’investissent dans de nombreuses initiatives au sein de réseaux internes comme le YEN (Young Employee Network), Women at HP, l’équipe Bien-être au travail…
HP est également très engagée dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.
About HP
You’re out to reimagine and reinvent what’s possible—in your career as well as the world around you. So are we. We love taking on tough challenges, disrupting the status quo, and creating what’s next. We’re in search of talented people who are inspired by big challenges, driven to learn and grow, and dedicated to making a meaningful difference.
HP is a technology company that operates in more than 170 countries around the world united in creating technology that makes life better for everyone, everywhere.
Our history: HP’s commitment to diversity, equity and inclusion – it’s just who we are. From the boardroom to factory floor, we create a culture where everyone is respected and where people can be themselves, while being a part of something bigger than themselves. We celebrate the notion that you can belong at HP and bring your authentic self to work each and every day. When you do that, you’re more innovative and that helps grow our bottom line. Come to HP and thrive!
Informations complémentaires
https://jobs.hp.com/fr/job-fr/17643196/apprenti-e-ing-nieur-commercial-partenaires-junior-meudon-fr/
Début de l'apprentissage août/septembre 2023 pour 1 an
Mission
Fonctions et responsabilités :
Le marché IT connaît depuis plusieurs trimestres une croissance soutenue, liée aux besoins de télé travail & de télé enseignement.
Sur le marché du PC, il s’accompagne, pour nos clients et nos partenaires, d’une réflexion et d’une adoption de services managés, dans une gestion moderne des parcs, pour améliorer leur agilité, et l’expérience digitale des salariés. Ce marché bascule progressivement d’un modèle transactionnel vers un modèle contractuel, intégrant hardware, solutions managées de gestion et de sécurité, et financement.
Sur le marché du PRINT, le modèle contractuel est la norme, mais les besoins de télé travail bousculent les besoins des clients, et des solutions basées sur le cloud de réapprovisionnement de consommables, et de gestion de flottes sont nécessaires pour nos clients ;
Pour accompagner cette transformation et maintenir la croissance de son marché, HP France recherche, un(e) Ingénieur Commercial Partenaires bénéficiant idéalement d’une première expérience de la vente BtoB, sur un environnement clients et/ou partenaires.
En charge de partenaires stratégiques français, et en lien avec un responsable commercial senior, vous aurez pour responsabilités :
Animer et développer les partenaires existants :
– 80% de votre temps :
o Entretenir une relation commerciale partenaires afin de créer des canaux de communication pour maximiser les ventes de PC, de périphériques et de services associés, promouvoir nos produits et assurer la croissance de notre part de marché en garantissant une bonne relation avec notre réseau de distribution.
o Mettre en place les offres commerciales pertinentes pour nos partenaires
o Assurer l’animation commerciale de la force de vente de nos partenaires : mise en place d’actions de promotion et de communication sur mesure, en collaboration avec le service Marketing de l'entreprise, accompagner et piloter la montée en compétences commerciales et marketing des partenaires ;
o Agir en tant que référent interne et externe (auprès des forces commerciales et de l’ensemble de nos partenaires) du modèle et des méthodes de commercialisation de nos offres
o Patriciper à des évènements physiques permettant de présenter nos offres à nos clients ou partenaires
– 20% de votre temps :
o Travailler globalement sur 1 ou 2 projets de business development dont nous définirons le sujet ensemble, après quelques semaines dans l’entreprise, en fonction de vos affinités avec les axes stratégiques d’HP
Développer les modèles de services managés de ces partenaires, sur la base des solutions HP
Identifier les principaux acteurs de cette transformation services sur votre scope de partenaires
Présenter ces solutions de services en accord avec les spécialistes services HP, les faire adopter par votre réseau de partenaire pour leur déploiement sur nos clients communs
Accompagner vos partenaires sur les programmes HP
Informer et développer nos programmes chez vos partenaires
Suivre l’adoption des différents piliers du programme par vos partenaires, et son déploiement, leur permettant d’atteindre leurs objectifs et vous permettant de maximiser les vôtres
Faire évoluer les campagnes de ventes et de marketing de vos partenaires
Qui sommes-nous ?
HP crée des solutions technologiques innovantes au service des professionnels, des entreprises, des services publics et des particuliers. De l’impression aux systèmes personnels, HP apporte à ses clients, dans le monde entier, des solutions pour relever les défis les plus complexes. Notre projet consiste à créer une technologie qui améliore la vie de chacun, partout — de chaque personne, chaque entreprise et chaque communauté aux quatre coins du globe. Cela nous motive à faire ce que nous faisons. À créer ce que nous créons. À inventer et à réinventer. À concevoir des expériences incroyables pour chacun de nos clients. Pour plus d'informations, vous pouvez consulter le site http://www.hp.com/fr
Profil recherché
Qui êtes-vous ?
De formation de type Bac+5 Université/IAE ou Ecole de commerce, vous avez idéalement une première expérience sur une mission vente sur un réseau de partenaires ou de clients.
Vous êtes rigoureux(se), autonome, réactif(ve), vous avez un goût prononcé pour le travail en équipe. Votre ténacité et votre goût du terrain et du challenge vous permettront d'atteindre vos objectifs et de participer à la transformation de ce marché.
Vous avez une aisance relationnelle qui vous permet de vous intégrer facilement en interne & externe.
Vous avez un très bon niveau d’anglais.
Pourquoi rejoindre HP ?
Chez HP, vous aurez des missions responsabilisantes que vous aurez l’opportunité de faire évoluer par votre engagement, vos compétences et votre sens de l’initiative ! La première étape d’une belle carrière !
Liés par une culture d’entreprise forte, nos employés s’investissent dans de nombreuses initiatives au sein de réseaux internes comme le YEN (Young Employee Network), Women at HP, l’équipe Bien-être au travail…
HP est également très engagée dans une politique d’égalité des chances, du recrutement à l’évolution de carrière de ses collaborateurs. Les offres d’emploi proposées sont ouvertes à tous, incluant naturellement les personnes en situation de handicap.
About HP
You’re out to reimagine and reinvent what’s possible—in your career as well as the world around you. So are we. We love taking on tough challenges, disrupting the status quo, and creating what’s next. We’re in search of talented people who are inspired by big challenges, driven to learn and grow, and dedicated to making a meaningful difference.
HP is a technology company that operates in more than 170 countries around the world united in creating technology that makes life better for everyone, everywhere.
Our history: HP’s commitment to diversity, equity and inclusion – it’s just who we are. From the boardroom to factory floor, we create a culture where everyone is respected and where people can be themselves, while being a part of something bigger than themselves. We celebrate the notion that you can belong at HP and bring your authentic self to work each and every day. When you do that, you’re more innovative and that helps grow our bottom line. Come to HP and thrive!
Informations complémentaires
https://jobs.hp.com/fr/job-fr/17643196/apprenti-e-ing-nieur-commercial-partenaires-junior-meudon-fr/
Début de l'apprentissage août/septembre 2023 pour 1 an