Qui sommes-nous ?
Avec un taux d’engagement de nos collaborateurs à 82%, et un taux de recommandations de nos étudiants (stagiaires et alternant(e)s) à 89,9%, nous recrutons dans de nombreux domaines : métiers commerciaux, marketing et communication ; métiers ingénieurs, industriels (exploitation, production, logistique…) et de recherche (RID, laboratoire…) ; ainsi que les fonctions IT et autres fonctions support (finance, développement durable, stratégie…).
STAGIAIRE - JUNIOR SALES MANAGER - H/F
- Type de contrat : Stage long (6 mois)
- Niveau d'études : Bac + 5 et plus
- Expérience requise : 1 à 2 ans
- Salaire : non précisé
- Lieu de travail : Asnières-sur-Seine
Mission
Fonctions et responsabilités :
Développer, Gérer et Animer un portefeuille Clients :
- Développer et maintenir un haut niveau de qualité relationnelle auprès des Grands Comptes stratégiques et clients sous sa responsabilité,
- Renforcer les liens de partenariats avec les principaux clients existants et les accompagner dans leurs orientations marketing et stratégie d’achat,
- Optimiser le portefeuille pour assurer la part de marché dédiée et l’atteinte des objectifs,
- Prospecter de nouveaux comptes grâce à un tempérament Business Developper et une expertise technique,
Négocier :
- Assurer la meilleure profitabilité et le maximum de revenus et de parts de marché auprès de son portefeuille clients,
- Optimiser la marge commerciale en fonction des besoins des clients et des impératifs d’exécution de contrats.
Business développement :
- Analyser et diagnostiquer les marchés et tendances pour identifier les clients stratégiques et leurs besoins, les opportunités de marché, selon les différents segments applicatifs afin de contribuer à la stratégie de développement commercial du département BtoB.
- Être source de proposition pour challenger la stratégie commerciale afin d’anticiper les opportunités de marchés.
Performance commerciale & coordination des services :
- Assurer le suivi et le contrôle de l’ensemble des indicateurs de performance du périmètre (Délai de paiements, retard de contrat, cahier des charges)
Avoir une vision d’ensemble du business B2B pour assurer la bonne coordination au sein de l’équipe.
Profil recherché
Vous êtes fait(e) pour ce stage si vous êtes actuellement en bac + 5 école d'ingénieur / de commerce.
Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences suivantes : orientation résultats et sens du détail, votre esprit d'analyse et de synthèse, votre rigueur, votre respect des engagements et votre aisance relationnelle.
Vous avez une bonne maitrise du Pack Office, notamment d'Excel et un bon niveau en anglais.
Le Groupe Avril étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.