Qui sommes-nous ?
DACHSER est l'un des leaders mondiaux du marché de la logistique système. Fondée en 1930 et basée à Kempten en Allemagne, l'entreprise familiale est l'un des principaux moteurs de l'innovation dans le secteur de la logistique. Le portefeuille de la société comprend des services de transport classiques, la distribution et l'approvisionnement de marchandises et des services complets d'entreposage. DACHSER emploie actuellement environ 31 000 personnes dans 42 pays.
Formateur / Animateur des Ventes / Coach H/F
- Type de contrat : CDI
- Niveau d'études : Bac + 2
- Expérience requise : 10 à 15 ans
- Salaire : non précisé
- Lieu de travail : Chanverrie
Mission
Fonctions et responsabilités :
Au sein de la direction du développement des ventes et rattaché(e) directement au responsable Sales Development, votre mission consiste à accompagner notre force de vente dans sa montée en compétence et son amélioration continue : déployer les processus, outils et méthodes de vente dans le respect de notre stratégie commerciale.
Votre action de support auprès des équipes locales s'inscrira dans le cadre de notre philosophie siège définie par le Conseil, la Coordination et le Contrôle.
Pour cela, vous serez garant :
- de l'analyse des indicateurs de la performance commerciale
- de préconiser des actions terrains concrètes auprès de nos agences
- de suivre la réalisation de ces plans d'actions en accompagnement des managers locaux
- d'accueillir et de suivre les premiers pas des nouveaux commerciaux et assistantes rejoignant notre réseau
- participer à l'élaborer des plans annuels de formation commerciale et de les faire évoluer
- d'animer les formations auprès des populations commerciales
- de vous assurer de la pleine utilisation par les commerciaux des outils et processus mis à leurs disposition
- du relai de la bonne information auprès de la force de vente quant aux évolutions de nos produits, de la législation, du marché et de tout élément permettant d'améliorer l'efficacité de nos équipes commerciales
Profil recherché
Titulaire d'une formation supérieure, vous possédez une expérience de 10 ans minimum en commerce terrain dans la vente de services et de solutions. Une expérience dans le secteur du transport serait un plus.
Pédagogue, bénéficiant d'une forte capacité de conviction et doté d'un excellent relationnel, votre maîtrise des techniques de ventes et de l'approche client feront de vous un interlocuteur légitime pour nos équipes commerciales.
Votre capacité d'assimiler l'information, qu'elle soit de nature technique ou générale, et de la transmettre de façon intelligible est un élément clé de votre candidature
En interne, vous êtes force de propositions et vous savez travailler en collaboration avec l'ensemble du réseaux Dachser afin de garantir que les formations et plans d'actions mis en œuvre intègrent toutes les dimensions de notre stratégie.
Autonomie, pédagogie, rigueur et organisation, sens relationnel et commercial, capacité de conviction et ténacité sont autant d'atouts qui garantiront votre réussite.